Use These Three Magical Letter to Get More Clients

D’abord, vous devriez consulter la première partie de ce blog : Qu’est-ce qui est mieux que le marketing de masse.

Cela dit, si vous tenez sincèrement à faire fonctionner votre marketing—et par "fonctionner", je veux dire générer de l’argent, du vrai, du cash—vous avez besoin d’une OSR.

Une Offre Solide comme le Roc.

Pensez-y comme la colonne vertébrale de votre marketing. Sans cela, vous n’êtes qu’un murmure perdu dans le vent.

L’erreur fatale commise par la plupart des entreprises

Imaginez ceci : Vous êtes un propriétaire d’entreprise en train de réfléchir à une offre pour attirer des clients. Que font la plupart des gens ? Ils sortent des trucs comme :

• « Appelez-nous pour un excellent service à des prix compétitifs ! »

  
  

• « Nous sommes dans le métier depuis 20 ans ! »

  
  

• « Nous sommes les experts en [insérez un service générique ici] ! »

  
  

Euh… non. Ça, c'est pas la bonne. Pourquoi ? Parce que c’est ennuyeux. C’est de la vanille. C’est l’équivalent marketing de servir des biscuits nature à un souper.

Vos prospects défilent les titres à la vitesse de la lumière. Et si votre offre ne leur saute pas au visage en criant : « Hé ! C’est ce qu’il vous faut, MAINTENANT ! », ils passent à autre chose. Adieu. Perdus à jamais.

La sauce secrète : Entrez dans le monde de votre client

Quand je dis que votre offre est ennuyeuse, la plupart des gens pensent : Oh, je vais la rendre flashy. Ajouter des feux d’artifice, un ours dansant peut-être. Mais ce n’est pas la solution (sauf si votre offre vise Joe Rogan, précisément).

La vraie magie ? Entrer dans le monde de votre client. Prenons un service douloureusement ennuyeux—comme le changement d’huile. À quoi ressemble le pitch moyen ?

• « Protégez votre moteur avec un changement d’huile. »

  
  

• « Changement d’huile à 150 €—réservez maintenant ! »

  
  

• « Changer votre huile est crucial. »

  
  

Bien sûr, c’est correct, mais ça ne me parle pas, à moi, le client. Vous savez ce qui m’intéresse quand j’ai besoin d’un changement d’huile ?

« Combien de temps ça va prendre ? »

Là, ça devient intéressant. Imaginez plutôt ceci :

« Réservez votre changement d’huile en 15 minutes. Fini plus vite que votre commande de café ! »

Ça, c’est intriguant. Ça capte l’attention parce que ça répond directement à mon problème : je déteste perdre du temps.

Construire une véritable OSR

Alors, vous avez abordé le premier élément : résoudre le problème de l’ennui en répondant aux points de douleur du client... mais ce n’est pas tout.

Une OSR comporte généralement trois éléments. Nous venons de couvrir le premier.

Curieux de découvrir les deux autres ? Restez à l’écoute. La prochaine partie de cette série les détaillera pour vous aider à créer des offres qui ne font pas que capter l’attention—elles convertissent.

P.S. Vous ne pouvez pas attendre la troisième partie ? Contactez-moi. Voici le deal : j’analyserai gratuitement votre entreprise et votre stratégie marketing, je vous donnerai des idées exploitables et je vous aiderai à concevoir votre propre OSR. Pas de pression, pas de vente forcée. Juste de la clarté. Ça vous tente ? Cliquez ici pour commencer.