Une bonne écriture: le test du bar (partie 2)

Si votre contenu a passé le premier test – avoir l’air professionnel – félicitations. Maintenant, rendons-le irrésistible.

Voici la situation : une fois que votre prospect commence à lire, c’est votre travail de le garder accroché. Il est entré dans votre "bar". Alors, pouvez-vous le convaincre de rester pour un verre ou deux ?

Voici comment déterminer si vos mots les gardent accrochés ou les découragent de lire: le test du bar.

Qu’est-ce que le test du bar ?

C’est simple, intemporel, et terriblement efficace. Voici la règle :

Diriez-vous cela à un être humain dans un bar ?

Cela semble évident, non ? Mais vous seriez surpris de voir à quel point les entreprises oublient cela.

Prenons un exemple à décortiquer :

« En tant que propriétaire d’une entreprise, votre responsabilité primordiale réside dans la résolution des dilemmes. Pourtant, il faut se demander : que se passe-t-il lorsque votre existence même demeure enveloppée dans l’obscurité ? »

D’accord, d’accord. J’ai inventé celui-ci. Mais ce n’est pas si loin de ce que je lis parfois dans certains blogs, articles, et même publicités.

Maintenant, utilisons le test du bar et rendons cela humain :

« La plupart des chefs d’entreprise savent qu’ils passent leur temps à résoudre des problèmes. Mais c’est difficile à faire si personne ne sait que vous existez, non ? »

Vous voyez la différence ? C’est plus court, plus percutant, et bien plus facile à digérer. Vous parlez avec votre audience, et non à votre audience.

Le remède numéro un contre les écrits rigides et ennuyeux

Vous voulez savoir comment repérer rapidement une phrase maladroite ? Lisez-la à voix haute.

Sérieusement. Si vous trébuchez, si cela sonne faux, ou si vous ne le diriez pas à un ami – réécrivez-la.

Voici une autre phrase lourde :

« La plupart des entreprises, lorsqu’elles réfléchissent à leur produit, ne prennent pas vraiment le temps de penser au problème spécifique que leur produit est censé résoudre, et elles ne prennent pas non plus le temps de définir qui est leur client idéal, y compris son âge, ses intérêts, sa coupe de cheveux, ou encore s’il est un homme ou une femme. »

Lisez cela à voix haute. Ouf. Voilà 61 mots de pur chaos.

Voici comment un humain dirait cela :

« La plupart des entreprises ne réfléchissent même pas au problème qu’elles résolvent, encore moins à leur client idéal. Homme ? Femme ? Leur âge, leurs intérêts – même leur coupe de cheveux ? Rien de tout cela ne leur vient à l’esprit. »

Des phrases plus courtes. Un ton conversationnel. Un flux naturel. C’est ce qui fonctionne.

Conversation = Connexion

Si vous voulez écrire du contenu qui convertit, retenez cette règle d’or :

La conversation l’emporte toujours sur la présentation.

Les gens ne veulent pas de leçons. Ils veulent sentir qu’ils parlent à quelqu’un qui les comprend.

Alors variez. Ajoutez de la diversité. Écrivez comme vous parlez.

Certaines phrases peuvent être longues. D’autres ? Trois mots. C’est tout.

Dernières pensées

Voici votre nouveau mantra :

Écrire. Lire. Réécrire. Relire. Répéter.

Appliquez ce conseil, et vous verrez votre audience rester plus longtemps – et peut-être même cliquer sur ce bouton « Acheter maintenant ».

P.S. Vous voulez que je fasse le travail à votre place ? Je prendrai vos contenus, les passerai par le test du bar, et les transformerai en quelque chose qui fonctionne réellement.

Sans frais. Sans pression. Juste des résultats.

Si cela vous semble bien, remplissez ce formulaire.

Créons des mots qui fonctionnent.