La façon la plus simple de créer des publicités performantes pour votre entreprise

Si vous êtes prêt à écrire des publicités qui arrêtent le défilement, attirent l’attention et apportent réellement des clients, cet article est fait pour vous.

Je n’oublierai jamais la première publicité que j’ai écrite. Ce n’était pas pour une grande marque ou une campagne flashy. Non, c’était pour mon tout premier client — une petite entreprise locale qui m’a fait confiance.

La pression était immense. Je venais de terminer une série de cours de marketing, j’avais fait tout un tas de promesses, et j’étais impatient de mettre en pratique toutes ces nouvelles connaissances. J’étais censé être l’expert. Mais là, devant cet écran vide, j’étais complètement à court d’inspiration.

Pourquoi la plupart des publicités échouent (et comment les miennes ont failli en faire partie)

Alors, j’ai fait ce que tout débutant désespéré ferait : j’ai commencé à chercher sur Google.

Certaines sources disaient : « Ajoutez un chiot mignon ! » D’autres avertissaient : « Ce n’est pas professionnel. » Un article jurait par les titres accrocheurs ; un autre les qualifiait de « surutilisés ».

La panique s’est installée. La date limite approchait, et je ne voulais pas décevoir mon client. Alors, j’ai pris le raccourci : j’ai copié ce que faisaient les concurrents. Quelques ajustements mineurs, rien de révolutionnaire. Juste assez pour que ça ait l’air différent.

Nous avons lancé la publicité. Les jours ont passé, et j’ai appelé nerveusement le client pour demander quels résultats nous avions obtenus.

La réponse ?

« Oh, Chris, » ont-ils répondu en riant, « on diffuse ça juste pour se faire connaître. C’est pour la visibilité. C’est pour la reconnaissance de la marque. »

J’ai hoché la tête, feignant de comprendre. Mais au fond, je n’y croyais pas. Comment la «visibilité» paie-t-elle les factures ? Spoiler : ça ne le fait pas.

La vérité sur les métriques marketing

Voici ce que j’ai appris depuis : si vous dépensez de l’argent en publicités, vous devriez pouvoir mesurer leur impact. Point final.

Pourtant, tant d’entreprises gaspillent de l’argent sur des concepts vagues comme la « notoriété de la marque » sans les relier à des résultats tangibles. C’est l’équivalent marketing de jeter une poignée de vers dans la mer en espérant pêcher plus de poissons dans cette zone.

Ce n’était pas suffisant pour moi — ni pour mon client.

Le tournant : des publicités mesurables

Déterminé à percer le mystère, j’ai exploré toutes les ressources possibles, testé sans relâche et échoué plus de fois que je ne veux l’admettre. Puis, j’ai découvert une vérité simple : ce qui est mesuré s’améliore.

Entrez dans la danse : un appel à l’action (CTA) mesurable.

Chaque publicité que je crée aujourd’hui a un objectif direct et mesurable. Peut-être que c’est pour inciter quelqu’un à réserver une consultation. Peut-être que c’est pour télécharger un guide gratuit. Quoi qu’il en soit, je m’assure de pouvoir mesurer la réponse.

Comment vous pouvez faire de même

Vous voulez améliorer vos publicités dès maintenant ? Ajoutez un CTA clair et mesurable à chaque pièce de contenu marketing que vous publiez. Ensuite, suivez les résultats comme si votre vie en dépendait.

Par exemple, au lieu de dire : « En savoir plus », essayez ceci : « Réservez votre consultation gratuite aujourd’hui. Appelez [numéro] ou visitez [lien]. » Voyez-vous la différence ? Cela donne aux gens une action à accomplir — et à vous, un résultat à mesurer.

Quand j’ai commencé à appliquer cette stratégie, tout a changé. Mon premier client ? Ils ont vu des prospects réels arriver pour la première fois.

Bien sûr, mesurer n’est pas magique en soi. Cela permet d’ajuster. Si vous lancez une publicité que vous pensez excellente, mais que le taux de conversion (le pourcentage de personnes qui cliquent sur l’annonce) est de 0 %, alors vous pouvez faire plus de recherche et découvrir que votre lien ne fonctionne pas.

Si vous ne suivez rien, il serait difficile de repérer la même erreur.

Votre prochaine étape

Chaque publicité que vous lancez doit produire des résultats mesurables. Pas d’exception. Si vous voulez voir comment cela peut fonctionner pour votre entreprise, contactez-nous. Faisons en sorte que vos publicités fassent le gros du travail pour vous.