La curiosité est la clé

Laissez-moi vous poser une question.

Si je vous disais qu’il existe une astuce en rédaction (copywriting) capable d’augmenter instantanément votre engagement, de retenir l’attention de votre audience, et de les inciter à cliquer sur vos liens presque malgré eux… voudriez-vous savoir ce que c’est ?

Bien sûr que oui. Ce petit picotement dans votre esprit – celui qui vous pousse à vouloir absolument découvrir ce que je vais dire – c’est la curiosité en action. Et si vous êtes rédacteur ou propriétaire d’une petite entreprise, comprendre et maîtriser cette force peut faire la différence entre des mots qui passent inaperçus et des mots qui vendent.

Pourquoi la Curiosité Fonctionne : L'Hameçon Psychologique

Les humains sont naturellement curieux. Quand on tombe sur un vide informationnel – une pièce manquante du casse-tête – on ressent un besoin irrésistible de le combler. C’est pour cela que les fins d’épisodes suspendues nous poussent à regarder toute une saison d’un coup, ou que des titres comme « Elle a ouvert la boîte et l’a immédiatement regretté » nous font cliquer, même si l’on sait qu’on pourrait résister.

C’est ce qu’on appelle le curiosity gap, ou l’écart de curiosité – l’espace entre ce que quelqu’un sait déjà et ce qu’il veut savoir. Plus cet écart est large, plus il est difficile d’y résister. Pour les marketeurs, ce n’est pas seulement une bizarrerie psychologique ; c’est une mine d’or.

Mon travail, en tant que rédacteur, est de créer cet écart – de donner juste assez d’informations pour titiller, tout en retenant le meilleur pour les attirer.

Comment Utiliser la Curiosité pour Stimuler l’Engagement

1. Des Titres Intrigants: Les titres sont le berceau de la curiosité. Si vos lecteurs ne s’arrêtent pas pour les lire, vous les avez perdus avant même qu’ils aient commencé. Les meilleurs titres promettent une solution, un secret ou une histoire, mais ne donnent pas tout.

   
   

   Exemples :

   • « Cette erreur vous fait perdre des clients (et voici comment y remédier) »

   • « Pourquoi 90 % des petites entreprises échouent la première année – et comment éviter leur sort »

   • « Cette astuce en rédaction a transformé une publicité à 10 € en 1 000 € de ventes »

     
     

2. Faire Saliver le Lecteur: Pensez à votre rédaction comme à une bande-annonce de film. Vous devez donner juste assez pour capter l’audience, tout en gardant les meilleurs morceaux pour la suite. Dans vos courriels, publications ou introductions de blog, laissez entendre la récompense sans tout révéler.

   
   

   Exemple :

   • Intro : « Il existe un secret que partagent toutes les entreprises performantes. Ce n’est ni flashy, ni coûteux, mais c’est incroyablement efficace. Vous voulez savoir ce que c’est ? »

   • Corps du texte : Faites-les lire, défiler, creuser pour trouver la réponse.

     
     

3. Poser des Questions: Les questions nécessitent des réponses. Et des questions sans réponse incitent à cliquer.

   
   

   Exemples :

   • « Quel est le point commun entre toutes les publicités gagnantes ? »

   • « Faites-vous cette erreur fréquente en marketing ? »

   • « Vous voulez plus de ventes ? Voici ce qui vous manque. »

     
     

4. Jouer Avec le Temps: Le temps est un excellent levier. Faites savoir aux gens qu’ils vont gagner du temps ou qu’ils sont sur le point de manquer une opportunité. Utilisez l’urgence et l’immédiateté pour les attirer.

   
   

   Exemples :

   • « 5 solutions rapides pour booster votre engagement »

   • « Avant de publier une autre publicité, lisez ceci »

   • « Chaque jour sans cela vous coûte de l’argent »

     
     

L’Équilibre de la Curiosité : Donnez Assez pour les Garder Accrochés

Voici l’astuce : vous devez équilibrer l’intrigue avec la clarté. Si vous êtes trop vague ou trompeur, vous perdrez la confiance de votre audience. Par exemple, un titre comme « Comment j’ai gagné 10 000 $ en une nuit » sera un échec si votre histoire ne concerne pas réellement un tel gain en une nuit.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur une curiosité authentique. L’objectif n’est pas de tromper les gens, mais de leur donner envie d’en savoir plus, sincèrement.

Appliquer la Curiosité au Marketing des Petites Entreprises

Pour les petites entreprises, la curiosité n’est pas juste un gadget ; c’est une nécessité. Vous êtes en concurrence avec tout le monde pour attirer l’attention, et la curiosité est votre arme secrète. Utilisez-la dans :

• Les Campagnes Email : Rédigez des sujets d’emails qui donnent envie d’être ouverts. (Ex. : « Vous attendez toujours votre première vente ? Essayez ceci. »)

  
  

• Les Réseaux Sociaux : Publiez des teasers qui laissent vos lecteurs sur leur faim. (Ex. : « Le meilleur conseil marketing que j’ai reçu m’a coûté 0 €. Voici lequel. »)

  
  

• Les Publicités : Laissez juste assez de suspense pour inciter à cliquer. (Ex. : « Cet outil simple va révolutionner votre entreprise – et vous ne le connaissez probablement pas. »)

  
  

En Résumé : Faites-les Rester Curieux

La curiosité est le moteur de l’engagement. C’est ce qui pousse les lecteurs à s’arrêter, à prêter attention, et à agir. La prochaine fois que vous écrivez une rédaction, ne vous contentez pas de leur dire ce que vous offrez. Faites-les le désirer. Laissez des miettes qu’ils ne peuvent ignorer, des écarts qu’ils ne peuvent laisser béants.

Parce que dans un monde saturé de contenu, la curiosité n’est pas juste une tactique – c’est votre bouée de sauvetage.