L'astuce de prix qui fait dire aux gens "Tais-toi et prends mon argent !"

Vous êtes déjà entré dans un magasin, avez vu une veste à 300 € barrée et affichée à 150 €, et vous êtes dit : "Wow, c'est une affaire !" ?

Oui, vous venez de vous faire avoir par l'ancrage des prix—l'un des outils de persuasion les plus puissants (et totalement éthiques) du marketing.

Qu'est-ce que l'ancrage des prix ?

L'ancrage des prix, c'est lorsque les entreprises fixent un prix initial (élevé) comme point de référence. Lorsqu'elles le réduisent, les clients perçoivent cela comme une super offre. C’est ainsi que fonctionne notre cerveau—on compare les prix au lieu de les juger isolément.

Quand on dit "c'est bon marché" ou "c'est cher", on répond inconsciemment à la question "Bon marché par rapport à quoi ?"

L'ancrage, ce n'est pas mentir. C'est de la psychologie. Mais cela ne fonctionne que si le prix "d'ancrage" a réellement du sens.

Le piège des fausses réductions (et pourquoi ça échoue)

Vous avez déjà vu ces dropshippers qui affichent un hand spinner à 100 €, le barrent d'un gros X rouge, et le "soldent" à 10 € ?

Oui… personne n'y croit. Pourquoi ?

Parce qu’il n’y avait jamais eu de raison valable d'afficher 100 € au départ. Pas d’artisanat, pas de matériaux premium, aucune justification. Juste une tentative désespérée de simuler une affaire.

Si vous voulez utiliser l'ancrage des prix, il doit être crédible.

Comment utiliser l'ancrage des prix (sans se sentir comme un escroc)

1. Le prix de départ doit être justifié - Si vous vendez une formation, montrez que le prix initial reflète la valeur—incluez des témoignages, des études de cas, ou des bonus qui le justifient. Pour un produit physique, mettez en avant ses matériaux premium, son stock limité ou ses avantages supplémentaires.

   
   

2. Donnez une raison pour la réduction - Les gens adorent les bonnes affaires, mais ils aiment aussi comprendre pourquoi ils en bénéficient. S'agit-il d'une vente de fin d'année ? D'une promotion limitée ? D'un déstockage ? Expliquez-le ! Cela renforce la confiance.

   
   

3. Utilisez des comparaisons pour renforcer la valeur - Vous avez déjà vu une "Offre Basique" à 29 €, une "Offre Pro" à 99 €, et une "Offre Premium" à 299 € ? C'est l'ancrage des prix en action. L'option haut de gamme fait paraître l'offre intermédiaire raisonnable.

   
   

4. Ajoutez un bonus au lieu de simplement baisser le prix - Plutôt que de baisser les prix, ajoutez un bonus supplémentaire : "Normalement 200 €, mais aujourd’hui seulement, obtenez-le pour 150 € PLUS un bonus gratuit !"—cela ressemble davantage à une vraie bonne affaire.

   
   

Un ancrage des prix bien fait = plus de ventes & clients satisfaits

Lorsqu'il est bien utilisé, l'ancrage des prix n'est pas une tromperie—c'est un cadre de perception. Vous montrez aux clients la vraie valeur de ce qu’ils obtiennent, les aidant ainsi à faire un achat intelligent.

Vous plaisez au côté émotionnel de leur cerveau avec une super affaire, et vous plaisez au côté rationnel avec une justification valable du prix initial et du prix actuel.

Alors, la prochaine fois que vous structurez vos prix, souvenez-vous : si la valeur est réelle, l'affaire l'est aussi.

Maintenant, allez-y et faites en sorte que vos clients soient enthousiastes à l'idée d'acheter. 🚀

Besoin d’aide pour structurer vos prix et donner aux clients l’impression d’avoir trouvé l’affaire du siècle ? Remplissez ce formulaire pour une consultation gratuite. C’est notre métier.