Des publicités qui attirent des clients

Voici une chose que j’ai apprise après avoir passé des années à plonger dans les méandres du marketing :

La plupart des publicités sont une perte de temps totale.

Bien sûr, certaines sont drôles. D’autres ressemblent à de véritables mini-films dignes des Oscars. Certaines restent même en tête pendant des jours.

Mais soyons honnêtes : si une publicité ne rapporte pas de clients, à quoi bon ?

Dans ce blog, je vais vous montrer comment créer des publicités qui fonctionnent vraiment. Des publicités qui attirent des prospects, concluent des ventes et écoulent des produits. Allons droit au but.

Ce qu’il ne faut surtout pas faire pour écrire une publicité

Petite question : si vous vouliez me vendre quelque chose feriez-vous cela ? :

• Vous déguiseriez-vous en clown pour attirer mon attention ?

  
  

• Me mettriez-vous un adorable chiot ou chaton sous le nez ?

  
  

• Joueriez-vous de la musique assourdissante accompagnée de visuels flashy ?

  
  

• Seriez-vous tellement vague que je ne saurais même pas ce que vous vendez ?

  
  

Si vous avez répondu non à toutes ces questions, félicitations. Vous êtes déjà en avance sur 90 % des publicitaires.

Les publicités basées sur des clichés échouent parce qu’elles ignorent cette règle d’or : Votre publicité est un vendeur, pas un spectacle.

Le secret d’une publicité gagnante

Imaginez votre publicité comme un vendeur. Si vous envoyiez ce vendeur imaginaire à la rencontre d’un bon prospect, que lui diriez-vous ? Comment identifierait-il les points de douleur ? Quels arguments utiliserait-il pour conclure la vente ?

Prenons un exemple. Imaginons que nous vendons des services de chiropratique.

Étape 1 : Demandez-vous : « Qui est le prospect idéal ? »

Réponse : Une personne souffrant de maux de dos.

Étape 2 : Quelle est la phrase d’ouverture ?

Et si on disait : « Bonjour, avez-vous mal au dos ? »

Simple, non ? C’est bien l'intention.

Dompter la peur de la page blanche

Une page blanche, c’est comme un duel de regards avec le néant. Alors, simplifions. Commencez par les bases. Demandez simplement à votre prospect s’il correspond à votre service.

Voici quelques exemples :

• « Êtes-vous un entrepreneur qui souhaite attirer plus de clients ? »

  
  

• « Avez-vous mal au dos ? »

  
  

• « Vous cherchez à perdre quelques kilos avant l’été ? »

  
  

• « Vous voulez améliorer votre swing au golf ? »

  
  

• « Vous aimeriez que séduire soit aussi simple que respirer ? »

  
  

Pourquoi ça marche ? Parce que c’est direct. Pas de fioritures. Pas de gadgets. Juste une connexion immédiate avec le problème ou le désir du prospect.

Couper à travers le bruit ambiant

Votre publicité n’a pas besoin de rivaliser avec celles du Super Bowl. Vous devez simplement parler à votre public.

Oubliez l’ingéniosité excessive. Privilégiez la clarté. Posez les questions que votre audience se pose déjà dans sa tête et montrez-lui comment vous pouvez résoudre ses problèmes.

La simplicité bat les distractions tape-à-l’œil à chaque fois.

Ce n’est qu’un début. Dans des futurs blogs, nous allons construire sur cette fondation et créer des publicités qui ne font pas que capter l’attention, mais qui génèrent aussi des résultats.

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